الكاتب : براين تراسي
الترجمة : مكتبة جرير
عدد الصفحات : 116
الكتاب عبارة عن واحد وعشرون فصلا،ذكر فيها الكاتب أهمية التفاوض على الصعيد المهني والشخصي وكيف يمكنك أن تكون متفاوضاً ماهرًا , ثم فصل مواضيع ومهارات متعلقة بالتفاوض في كل فصل على حدة منها : ستة أساليب للتفاوض , استغلال تأثير العاطفة على ترتيب الاتفاقيات , استغلال الوقت لصالحك , الاستعداد مثل المحترفين والدخول في أي تفاوض من وضع القوة , تحديد مواضع الاتفاق والقوة بوضوح ,قانون الأهداف الأربعة وأسلوب المغادرة .
“كل شيء قابل للتفاوض ” يجب أن تكون تلك هي طريقة تفكيرك ومنهجك في الحياة وفي العمل من الآن فصاعدًا
براين تريسي , كتاب التفاوض
ثم فصل مواضيع ومهارات متعلقة بالتفاوض في كل فصل على حدة منها : ستة أساليب للتفاوض , استغلال تأثير العاطفة على ترتيب الاتفاقيات , استغلال الوقت لصالحك , الاستعداد مثل المحترفين والدخول في أي تفاوض من وضع القوة , تحديد مواضع الاتفاق والقوة بوضوح ,قانون الأهداف الأربعة وأسلوب المغادرة .
- اقتباسات :
- إذا لم تكن قادر على التفاوض بشكل جيد , فسوف تصبح ضحية الأشخاص القادرين على التفاوض بشكل أفضل منك .
- تبدو الحياة كأنها جلسة طويلة وممتدة من التفاوض , من المهد إلى اللحد .
- هناك عدة طرق تستطيع أن تزيد من قوتك في التفاوض من خلالها ,ومنها التجهيز و السلطة ومعرفة الطرف الآخر والعاطفة والمكافأة\العقاب و الاستثمار .
- إن الأشخاص الذين يعرفون ما يريدونه , ويدخلونه , يملكون أفضلية كبيرة عن الأشخاص الشاردين أو غير الواثقين .
- من أين تبدأ التفاوض ؟ تبدأ عادة من نقطة تعلو من أفضل نتيجة ترجوها بقليل .
- كلما امتلكت مزيدًا من الخيارات , أصبحت أكثر حرية لاتخاذ قرارات أفضل .وستكون حراً في التفاوض طالما امتلكت العديد من الخيارات .
- تذكر أن الأساسيات الأربع التي ترتكز عليها جميع المفاوضات الناجحة : احصل على الوقائع ,و اطلب ما تريده ,وابحث عن حل مريح للطرفين ,وتدرب .
- لا يولد المفاوضون البارعون كذلك ,ولكنهم يتعلمون أن يكونوا كذلك .
تقيمي للكتاب : ★ ★ ★ ★ ★
عملي جداً وبعيد عن الإسهاب والحجم مناسب لحملة في مختلف الأماكن ويعتبر مرجع
تقيمي للترجمة : ☆ ★ ★ ★ ★
وذلك بسبب خلطها في نقاط بسيطة بين الفصحى واللهجة البيضاء .