الكاتب : براين تراسي
الترجمة : مكتبة جرير
عدد الصفحات : 111 صفحة
الكتاب عبارة عن واحد وعشرون فصلا، وذكر فيها الكاتب القيِّم حول التسويق و إحدى وعشرين فكرة أساسية، “الأفكار لتحسين نتائج التسويق الاستراتيجي.
يجب أن تجرب أمورًا جديدة باستمرار وتتخلص من الأفكار القديمة غير الناجحة .براين تريسي ,كتاب التسويق
والتسويق الاستراتيجي فن وعلم، يهدف إلى تحديد ما يريده ويحتاج إليه عملاؤك الحاليون والمستقبليون – وما يمكنهم تحمل نفقاته – ثم مساعدتهم على الحصول عليه من خلال إنشاء المنتجات والخدمات الخاصة بك وهيكلتها بطريقة تلبي الاحتياجات الخاصة بالعملاء الذين حددتهم.
اقتباسات :
- هناك أربع طرق يمكن أن تُدخل بها منتجاتك أو خدماتك إلى السوق :إنشاء فائدة والتسعير بشكل مناسب و واقع العميل الخاص بك و تقديم قيمة حقيقية .
- يعد التواصل الدائم مع العملاء وأبحاث السوق أمرين أساسيين لاستمرار رضا العملاء .
- هناك قانون ميتافيزيقي للتركيز يقول :”إن كل ماتمعن التفكير فيه ينمو ” .
- ومن المتفق عليه إجمالًا أنك تحتاج على الأقل إلى ثلاثة أسباب ليقوم العملاء بتغيير مزود الخدمة الحالي الذي يرتاحون للتعامل معه تمامًا ليشتروا منك للمرة الأولى .
- يجب أن يعرف كل شخص في مؤسستك على وجه الدقة أين تتفوق شركتك ومنتجك أو الخدمة التي تقدمها على كل منافس آخر في السوق .
- العملاء يشترون دائمًا ماهم مقتنعون بأنه الخيار الأفضل بالنسبة إليهم في السوق في أي وقت من الأوقات .
- يجب أن تجرب أمورا جديدة باستمرار وتتخلص من الأفكار القديمة غير الناجحة .
- إن البدء في شيء جديد هو أحد أصعب الأمور على الإطلاق وهو سبب الحكمة القائلة :”رحلة الألف ميل تبدأ بخطوة”.
تقيمي للكتاب : ★★★★★