لو كنت تبحث عن كتاب يساعدك تقنع الآخرين بأفكارك سواء كنت رائد أعمال، صاحب مشروع ناشئ أو حتى موظف تحاول تثبت نفسك، فكتاب Backable للكاتب Suneel Gupta هو واحد من الكتب اللي تستحق القراءة . الكتاب مكوّن من 255 صفحة، ويدور حول سؤال واحد: ليش بعض الناس ينجحون في إقناع غيرهم يدعمهم، حتى لو ما كانوا الأفضل؟
الكاتب يشارك رحلته الشخصية مع الرفض والفشل ويشرح كيف تحول من شخص يتهرب منه المستثمرين إلى شخص الكل يبغى يسمعه. الفكرة الرئيسية هي أن النجاح ما يعتمد فقط على المهارات أو المؤهلات لكن على قدرتك على تقديم نفسك بشكل يخلي الناس “يراهنون عليك” أو كما يسميها “Backable”.
الكتاب يوضح أن الناس غالباً تدعم الشخص قبل ما تدعم فكرته. وهذا مفهوم جوهري في ريادة الأعمال وتطوير الذات والتسويق الشخصي. واحد من أكثر الاقتباسات اللي أعجبتني في الكتاب
“People don’t just buy ideas. They buy the person behind the idea“
ومن خبرتي أغلب الجلسات الاستثمارية اللي حضرتها كان الانطباع الأول يتمحور حول شخصية رائد الأعمال و أسلوبه وحضوره.
Backable يعرض أهم سبعة صفات تساعدك تبني شخصية تقنع غيرك أنك تستحق الفرصة. من بينها: تعلم كيف تبدأ بفكرة أولية حتى لو ناقصة، لا تنتظر الكمال، اشتغل على نفسك مو بس على فكرتك، خلك مرن لكن تمسك بجوهر فكرتك. كلها نقاط عملية، مدعومة بأمثلة حقيقية من شركات ومؤسسين في وادي السيليكون مثل Airbnb وLinkedIn وغيرهم.
الجميل في الكتاب أنه ما يعطيك نصائح نظرية صعبة التطبيق، بل يزودك بخطوات عملية وأدوات ذهنية تقدر تستخدمها في مقابلات العمل، عروض المشاريع، وحتى في النقاشات اليومية. وهذا يخليه مناسب لأي شخص يحاول يقنع غيره بأي فكرة .
من أكثر الدروس المهمة اللي ركز عليها الكاتب هو أنك ما تحتاج إذن من أحد عشان تبدأ. كثير ناس ينتظرون “الفرصة” أو “الدعوة” أو “التصريح”، بينما الأشخاص اللي ينجحون غالباً هم اللي بدؤوا وتحركوا وخلوا الناس تلحقهم بعدين، مو العكس.
أنصح بقراءة هذا الكتاب خصوصًا لو كنت في بداية مشروعك أو تفكر تتقدم على تمويل أو حتى تطور مهاراتك في التأثير والإقناع. Backable كتاب عملي و محفز ويعطيك دفعة ثقة توضح لك أن الإيمان بالفكرة يبدأ منك قبل ما توصل لغيرك.
ومن الكتب اللي أعرف إني راح أرجع أقرأها أكثر من مرة لأن كل مرة راح أطلع منها بفائدة جديدة ونظرة أعمق. مع العلم أن الكتاب غير متوفر باللغة العربية .